6 days ago

Bella Feature | Elle谢伊莉 · 贩卖生活方式

Bella Feature | Elle谢伊莉 · 贩卖生活方式

Elle谢伊莉本是位再普通不过的女性。她喜欢网购,喜欢在社交媒体上分享购物心得,偶尔也会为朋友推荐一些自己喜欢的商品,仿佛你我身边那位熟悉的朋友。然而,谁能想到,这样一位普通的女性,竟会一步步走上直播带货的巅峰,成为无数消费者信赖的购物指南?

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Elle谢伊莉 电商直播主 | Polo Ralph Lauren 黑色洋装

“其实一开始,我只是想分享自己喜欢的东西。”Elle笑着回忆道。起初,她只是乐于在社交平台上分享自己的购物体验。那些关于产品质量、使用感受的随手记录,竟意外吸引了越来越多的关注。渐渐地,粉丝们开始向她咨询产品推荐、购买渠道等。面对这些询问,Elle内心开始萌生出一个大胆的念头:她是否可以通过直播,帮助更多人找到心仪的商品?

那时的她,对于直播带货一无所知。尽管如此,她依然凭借对生活品质的执着与对品牌的热爱,勇敢地迈出第一步。她坚信,只要将热情注入其中,将高品质生活的理念传递给那些同样渴望美好生活的人。

然而,现实并不总是如愿以偿。在马来西亚,直播带货尚属新兴事物,许多知名品牌对这种新型的销售模式持怀疑态度。”他们担心直播会拉低品牌形象,”Elle坦言,”毕竟在大家眼中,直播带货还停留在叫卖式推销的阶段,特别是在马来西亚,人们对直播有很多刻板印象。”这些质疑声时常在她耳边萦绕,但Elle并没因此退缩。

为了证明自己的观点,Elle决心将直播带货做到极致。她不仅要求团队拥有深厚的产品知识,更要求他们能用通俗易懂的语言,将这些知识传递给观众。她的直播间,不是简单的叫卖场所,而是一个虚拟的专柜,一个让顾客在轻松愉快的氛围中,深入了解产品、理解产品的成分、使用方法的地方。

Elle的直播迅速吸引了大批忠实观众。许多顾客并不是为了跟风购买,而是出于对Elle的信任,希望通过她找到真正适合自己的商品。为了满足这些需求,Elle的团队在选品上格外严格。他们不仅熟知每个品牌的特色,还会根据顾客的不同需求,推荐最合适的产品组合。

从屏幕传递热情

尽管如此,直播带货的道路并不平坦。品牌方对直播优惠的要求,以及销量的不确定性,都是Elle必须面对的挑战。有时,长时间的直播和低迷的销量会让她感到沮丧。”我也曾怀疑过自己,特别是在销量不如预期时,我会想,自己是不是做错了选择?但每当有顾客告诉我,通过我们的直播找到了适合自己的产品时,我就会觉得,一切的努力都是值得的。”

她的话语中透露出一种深沉的责任感,也正是这种责任感,驱动着她不断提高直播的质量,精心挑选一个推荐的产品。Elle意识到,直播带货的魅力不仅在于销售商品,更在于能够通过一方屏幕,向无数陌生人传递一种生活态度,一种追求品质、热爱生活的态度。

尽管挑战重重,Elle依然对直播带货的未来充满信心。”我们或许无法像其他国家那样迅速扩大规模,但只要能够让更多马来西亚人认识到我们,我就已经心满意足了。”

生活与工作融合

随着时光流转,直播带货逐渐渗透进Elle的生活,成了她日常的一部分。她的家庭也悄然融入其中,评测着每一个新产品。从护肤品到家居用品,再到儿童玩具,每一样东西都在他们的亲身体验中得到真实的反馈。Elle的生活与工作已然融为一体,直播带货不仅是她的职业,更成为了她与家人共同生活的一部分。他们在一起度过的每一刻,仿佛都充满了对新事物的探索与分享。

Elle的直播间,如今已不再是单纯的购物平台,而是一个充满温暖与关怀的社群。她用心经营每一场直播,精心挑选每一件商品,目的不仅仅是为了卖货,而是为了让每一个顾客都能感受到她的诚意与用心。她的努力得到了回报,越来越多观众开始信任她,跟随她的推荐,找到了适合自己的产品。

“有时候我会觉得累,但从来没有后悔过,”她说。”这条路虽然不易,但它让我找到了自己的价值。我想,我会一直走下去,直到更多的人理解、接受并享受这种新的购物方式。”

TEXT:HSIN YI

ART DIRECTION & STYLING : SHAHIRAH @ BYCOLIN

PHOTOGRAPHY: BLINK STUDIO

HAIR : PHILEX CHIN

MAKEUP: PLIKA MAKEUP

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