Bella Career | 疫后房地产,越来越难做了?

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当新冠病毒在 2020 年初入侵大马时,各行各业受到了重大挑战,包括房地产市场受到不确定性的打击,没有人知道会发生什么情况; 但令人惊讶的是,房地产市场在这场大流行期间竟出现大逆转!

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Kai Setiawan, 房地产经纪

“房地产市场在大流行期间,实际上是保持着强劲和稳定的”,国内著名房地产经纪公司Foreward Realty创始成员之一的Kai Setiawan根据公司销售情况如是说道。Kai透露,2020 年和2021年的销售额实际上是公司迄今为止最好的战绩。Foreward Realty从2019年成立至今,销售额就增长了 150.76%,共售出了5,538 个单位。对于这家进入市场仅3 年的公司来说,这个数字是相当可观的。就个人战绩而言,Kai在新冠大流行这两年里,总共售出了 455 套房产,占了他整个职业生涯中售出的 800多套房产的一半以上。

大流行病中走出逆境

想要在大流行期间蓬勃发展,秘诀就是要正确了解房地产销售顺序。Kai表示,许多房地产经纪过于注重不太重要的技能,他们过于注重如何完成交易,却没有意识到寻找客户远比完成交易重要。

“首先,你必须知道如何找到客户,即使你不擅长达成交易,但如果你手上有客户钟意并满足他们需求的产品,产品是会自己说话的;再者,如果你提供良好的服务,你的客户也会向你购买,甚至不需要过多地强行推销或说服你的客户”,Kai分享道。Kai认为,作为一名成功的房地产经纪,就是要为顾客解决问题,根据客户的要求找到合适的房屋。“无论情况如何,无论是否有新冠疫情,我们处于服务业的,本质上我们的工作是满足客户需求。”

对于我国房地产行业的发展,Kai保持乐观的态度表示,“房地产需求一直以来都很强劲,现在仍然非常强劲,而且将永远强劲。” 他认为,住所是基本需求,只要你有合适的产品(房屋),客户就会向你购买。

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Q:如何判断自己是否适合从事房地产行业?

只要你有决心,和抱着积极的态度来从事房地产行业,一定可以在这个行业创出一片天。房地产行业是少数低门槛,没有年龄限制的行业,所以任何人都可以在这个行业做到成绩。只要你肯学习,肯拼,够努力,一定能够做到。除此之外他也是一种服务业,如果你是一个能够为客户服务的人,那你一定可以胜任这份工作。

Q:成为房地产经纪的最佳时机是什么时候?

最佳的时机就是现在。 不要等到你准备好了才去做,因为你永远不会准备好开始。 这不仅适用于房地产,也适用于我们在生活中所做的一切。

Q:作为一名房地产经纪新手,需要做好哪些准备?

由于房地产知识非常广泛,所以新手必须做好一定的知识准备。作为房地产经纪,我们应该比客户更了解这个行业的环境,为客户提供相关知识和建议,以便为他们解决问题并找到合适的房屋,这也是他们需要我们服务的原因。

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Q:在成为房地产经纪之前,有哪些事情是我们应该知道的呢?

在房地产销售过程中最重要的是寻找客户。只要你知道如何寻找客户,即使在新冠大流行期间,你也可以在这个行业中茁壮成长。

Q:如何成为一名成功的房地产经纪?

在我的团队中,最重要的品质是态度。你的态度将决定你的成功。对我来说,我始终牢记这些——正面思想、永不放弃、自我反省和改进、总是想赢的态度以及永远善待每个人(非常非常重要!!)

Q:是什么让Foreward Realty与众不同?

我们不仅以销售为中心,也以人为中心。团队的快乐是我们的首要考量。“团结一致”是我们的口号,像一家人那样,我们会一起解决任何的问题,会互相支持,而不是互相反对。我们把诚信作为公司的核心价值观,致力于营造一个互相信任、负责任的工作环境。

 

TEXT & INTERVIEW: TXIN

Citta Bella都会佳人